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淺析鎖具經銷商代理品牌的三大誤區

發布時間:2020/1/10 8:35:02信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  近年來,鎖具行業群雄并起,品牌競爭進入白熱化階段。這種競爭壓力也直接影響到鎖具代理商的店面終端營銷。隨著鎖具市場不斷被細分挖掘,鎖具這塊蛋糕被逐漸瓜分,鎖具商家們開始坐立不安。于是,有代理商開始重新選新的鎖具品牌加盟或增加意向鎖具品牌,但是在加盟新的鎖具品牌過程中,許多代理商在加盟品牌過程中陷入誤區,導致品牌加盟之路波折不斷。

  自身定位不準,盲目指定品牌

  在鎖具區域市場中,代理商一定要找準自己的位置,選擇與自身條件以及所在地區市場相符合的品牌進行代理。著市場競爭加劇,在當前鎖具市場,許多代理商加盟前通過網絡,廣告很看好某個品牌,在加盟時很專一的進行指定,最終代理失敗告終。原因代理商們在加盟品牌這一過程中往往忽略了自身的定位,現在代理大品牌要求很多,既要求入駐當地頂級賣場,又要求店鋪面積夠大,銷售指標也相當高,高加盟費、高運營成本、高經營指標,大多數精準代理商難以達到這些條件,導致代理失敗。

  品牌代理要求認知不夠,代理失敗

  同時隨著低端品牌和雜牌的市場份額日漸減少,部分經營中的代理商迫于市場競爭,為了提升店面盈利,認為代理一個知名度高的品牌就意味著成功但多數大品牌要求嚴,都以單一的鎖具品牌專賣店形式經營,并統一規劃擺放,都有一定的風格,而代理商們卻又不舍改變現有的。不少代理商認為單一品牌難以覆蓋方方面面,如果多種品牌經營有對比,那么對于專賣的品牌,企業也不會委屈求全,最終造成加盟失敗。

  其次是某些代理商羨慕當地周邊經營盈利好的大品牌,并也想加盟,卻忽略了企業招商品牌是有區域保護,從而導致不能代理成功。

  企業招商力度不大,導致指定品牌加盟失敗

  中國地域廣大,各地消費習性和消費水平差次不齊,鎖具品牌在每個地區招商時,采用的招商策略都會有所差異。因此,招商前作為品牌方,需要對招商區域進行必要的市場調研,掌握當地消費者產品上的偏愛、接受的價位區間以及營銷服務上的需求等。通過比較詳盡的調查,往往有助于品牌較充分的掌握當地的情況。在市場調查過程中,品牌方要找出當地區域的消費共性,作為一個負責任的鎖具企業,會充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的把握,制定因地制宜的招商計劃,所以部分地區也是企業無招商計劃的空白區,由于代理商對加盟品牌的招商情況不了解造成加盟失敗。

  有意關注并準備做鎖具投資的商家們,在選擇加盟品牌時要強調客觀,避免主觀盲目性,應該綜合考量各種因素,摒棄陳舊錯誤觀念,正確選擇理念超前、講求誠信、服務、支持能力強、社會責任意識強的鎖具品牌。成為一個有思路、有規劃的經銷商。惟有這樣,才能做出正確加盟決策,成功經營,收獲財富,從而找到屬于自己的藍海。

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